鬼谷子 · 权篇
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
难言者，却论也；却论者，钓几也。
佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。
先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。
纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故口者机关也，所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
故曰：“参调而应，利道而动。
”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
”言有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。
”此五者，精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。
是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。
故言多类，事多变。
故终日言，不失其类，故事不乱。
终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
难言者，却论也；却论者，钓几也。
佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。
先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。
纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故口者机关也，所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
故曰：“参调而应，利道而动。
”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
”言有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。
”此五者，精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。
是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。
故言多类，事多变。
故终日言，不失其类，故事不乱。
终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
《鬼谷子·权篇》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。
出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。
出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。
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游说是为了说服对方。
说服对方，是为了取用对方的力量。
修饰言辞，是为了借助花言巧语来求助他人。
求助别人，必须要说明得失。
回答他人的问话，要会用外交辞令。
所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。
具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。
反覆讨论焦点问题，是为了弄清事情的原委。
弄清事情原委，是要诱出对方深微的机密。
说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。
说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。
说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。
说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。
用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。
用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。
前后进退而不犹疑者，就是果决的人。
自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
一般说来，“口”就是人的“政府机关”。
用它来封锁、宣传信息。
耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。
所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。
一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。
由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。
古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。
”说的是讲话是有忌讳的。
警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。
所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。
不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。
说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。
因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。
而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。
连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。
一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。
幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。
所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。
以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。
所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。
然而不少人却常常背道而驰。
所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。
然而事实上很难作到。
所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。
（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。
事情不断变化，也不会失其原则。
故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
说服对方，是为了取用对方的力量。
修饰言辞，是为了借助花言巧语来求助他人。
求助别人，必须要说明得失。
回答他人的问话，要会用外交辞令。
所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。
具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。
反覆讨论焦点问题，是为了弄清事情的原委。
弄清事情原委，是要诱出对方深微的机密。
说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。
说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。
说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。
说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。
用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。
用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。
前后进退而不犹疑者，就是果决的人。
自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
一般说来，“口”就是人的“政府机关”。
用它来封锁、宣传信息。
耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。
所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。
一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。
由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。
古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。
”说的是讲话是有忌讳的。
警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。
所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。
不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。
说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。
因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。
而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。
连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。
一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。
幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。
所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。
以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。
所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。
然而不少人却常常背道而驰。
所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。
然而事实上很难作到。
所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。
（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。
事情不断变化，也不会失其原则。
故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。